| 2014年12月10日，思科在泰国曼谷举行Cisco APJ & GC Enterprise Networking Connection2014(2014思科企业网络互联大会亚太及大中华区峰会)活动。在本次大会上，思科面向在场合作伙伴介绍了其Intelligent WAN（智慧广域网）战略，并在亚太地区重点介绍了面向分支机构的最新产品ISR 4000系列。 分支机构带来的商业机会 在开场致词中，思科亚太区合作伙伴事业部副总裁Ruma Balasubramanian介绍说，本次大会共吸引到了200余家遍及亚太地区的合作伙伴参加。思科架构GTM和合作伙伴激励总监Clarence Barboza认为，无线网络已经无处不在，在市场需求的推动下，亚太地区充满着机会。“尤其多”，他用这样一个词来形容边缘网络在亚太市场的盈利契机。
思科亚太区合作伙伴事业部副总裁Ruma Balasubramanian 二人在开场的表述，揭示了本次活动的核心：思科认为，在万物互联（IoE）的世界中，中小企业和分支机构的业务将会与网络形影不离。因此这个市场对于IT厂商来说蕴含着很大的商业机会。 基于这样的思路，思科在“企业网络互联大会亚太及大中华区峰会”活动上重点介绍了其Intelligent WAN（IWAN）智慧广域网战略。实际上，在此之前，思科已经在今年秋季的Interop上发布了这一系列。再往前追溯的话，2013年思科曾经推出过名为ISR 4451的产品，其也是首款运行了思科IOS XE的ISR系列产品。今天，思科不仅拿出了更多ISR 4000的产品，比如4431和4300系列，更加关键的是其发布了名为IntelligentWAN（IWAN）智慧广域网战略。我们可以将这个策略看作是思科在多站点互通上的一个融合广域网规划。 破坏性增长催生ISR4000 马云出现在了思科的活动上？是的，但是并不是本人。思科亚太区企业业务副总裁Scott Brown在演讲中提到了他。Scott认为，阿里巴巴在纳斯达克的上市是一件非常重要的事。同时，Scott也例举了2014年发生在印度、日本、韩国和澳大利亚等不同国家和地区的事件。“这都是一些非常良好的变化。”Scott表示，“全球都在发生着变化，这对于所有人来说都是不可多得的机遇。在亚太地区，整个行业都充满着机遇。”Scott将这种机遇称之为“破坏性的增长和变革”。
思科亚太区企业业务副总裁Scott Brown Scott认为，未来这种飞速的增长和变革将会成为常态。在这一过程中，每个人都倾向于享受到更加个性化、定制化的服务。万物互联和物联网满足了这样的需求，开启了新的商业模式。“技术正在趋于‘民主化’。”他表示，信息技术正在变得人人可用而且与每个人息息相关。 技术怎么解决成本问题、怎么依靠技术赚钱、技术怎么样会变得更安全，Scott表示，这是每个企业用户面对数字化浪潮所首先想到的三个问题。以思科自身为例，在云和SaaS服务刚刚兴起之时，公司内部包括各个分公司中突然出现了26个不同的针对Salesforce的访问。显然，新的技术对于业务产生了影响，意味着，IT部门需要根据这种变化调整IT的规划，进行统一整合。 IWAN勾画了实现“快速IT”的蓝图。快速IT，包含了可编程性、自动化和编排、自动化威胁识别、灵活接入、可视化管理、资源调配等诸多内容。在IWAN战略中，总部IT建设是“高大上”的混合云和虚拟化战略，而分支机构则需要关注网络应用，二者之间则由包括有线网、LTE等在内的多种连接方式互联。 简单、智能、安全（Simple Smart Secure），Scott以这样的三个S来形容ISR 4000系列所带给用户的全新体验。配置了多核SMP架构CPU的ISR 4000系列，采用了IOS XE软件系统，支持虚拟化，用户可以根据不同业务，选择运行在ISR 4000上的不同应用程序，比如广域网应用交付WAAS、应用可视与控制AVC等。同时，作为路由器，其也可以被当作服务器（UCS E系列）或者存储来使用。换句话说，在一台路由器上，思科已经集成了多种功能实现。 当然，如果只是这样的话，ISR 4000还不能算是有多么特别。实际上，思科更想要借助IWAN战略将分支机构与总部的网络统一，而不仅是简化分支机构的IT操作复杂度。因此，我们可以看到，ACI策略被引入ISR 4000之中，使得ISR 4000将控制平面和数据转发平面进行了分离。Forwarding and Feature Manager（FFM）和Forwarding EngineDriver（FED）技术特性自然也应用到了ISR 4000上，使得其同样可以对外提供API。 ACI策略的实现，使得ISR 4000可以和ISR 1000等设备进行统一的管理、调配和策略下发。总部的管理人员可以借此跨越物理地域的隔阂，简化管理操作。同时，分支机构在IT应用方面也会更加容易，甚至不需要专门配置IT人员岗位。 合作伙伴，没你不行 如果你认为思科还是一个设备商，那么你对思科的了解已经有些滞后了。其实从大概五六年前开始，思科就已经在更多强调解决方案的交付和客户应用体验，而不仅是卖产品。为用户解决实际应用中的问题，帮助客户实现业务目标是思科的GTM市场战略。ISR 4000其实就是很好的例子，很明显，单纯地把产品交给用户已经很难让用户满意。Scott在“亚太及大中华区企业网络互联大会”上特别强调，其会在IWAN战略落地方面与合作伙伴紧密合作，为用户提供基础架构解决方案。作为思科Intercloud联盟的一部分，IWAN也会更多地依靠合作伙伴完成规划。 “我们在网络上的创新会为商业输出带来无限机会。”Scott表示。 思科亚太企业网络部总经理Dave West认为，思科一直有着良好的合作伙伴关系以及业内领先的领导力，这使得思科能够帮助用户实现业务盈利。
思科亚太企业网络部总经理Dave West 思科企业架构和解决方案副总裁Jeff Reed表示，思科现在在产品方面的能力之强是前所未有的，这包括了从产品到商业产出的落地以及由此所产生的垂直商业解决方案。 他认为，IT的转型有两个方面很重要：首先是员工体验的完善，以提高生产效率；其次是关注最终用户/顾客的体验。 Jeff强调，未来包括IWAN在内，思科将会鼓励合作伙伴基于开放API开发应用，加深垂直行业的精细化覆盖，以贯彻思科此前提出的“Cisco ONE”策略。在演讲中，他多次强调，思科是一个解决方案供应商，而不只是设备商。
思科企业架构和解决方案副总裁Jeff Reed 从市场变化到IWAN战略，以及合作伙伴计划，思科正在以全新角度进入分支机构甚至中小企业的市场。正如思科所说，这片市场将会开启新的商业机会，这样的机会对于用户和思科来说，都同样关键。 |
