而立思科与合作伙伴一起转型

　　变革成为常态

　　思科亚太区企业业务副总裁Scott Brown介绍说，整个社会的经济、市场、技术都在转型，变革已经成为新常态。所有企业都在考虑三个问题：提高收入、降低成本和加强安全。在这些方面，IT可以发挥自己在作用，但必须要朝快速IT(Fast IT)的方向转变。

　　Scott所说的快速IT包括一些能够使企业提升业务水平的新技术，包括移动、社交网络、云计算、数据分析和安全等。当前已经有超过60%的IT支出来自企业的业务部门，而只有少部分来自IT部门。而IT系统只有做到简单、智能和安全，才能满足企业业务部门的需要。

　　对此，思科推出了一些新的产品和解决方案，以适应这种客户需求的变革，包括IWAN智慧分支机构解决方案、以应用为中心的基础架构ACI、移动应用解决方案等。

　　在接受《商业伙伴》记者采访时，思科大中华区资深副总裁、产品与技术架构部总经理冼超舜表示，在过去的30年里，思科在不断转型，帮助客户及合作伙伴，也帮助自己找到新的发展方向。这些新的企业网解决方案的推出，就是为了适应万物互联、移动、云、视频等新市场机会的出现，满足客户的新需求。

　　以应用为核心

　　移动，毫无疑问是当下最热门的IT应用。目前，移动连接的设备总数，已经超过了全球的人口数量。今年全球的APP下载量将达到770亿次。据预测，到2018年，移动数据流量将比2013年增长18倍，年均复合增长率达到67%。

　　对于企业来说，移动应用带来的最大改变是办公环境，员工可以把任何地方都变成自己的工作场所。这就需要对无线网络提供更好的管理和安全性。而思科的策略是“统一政策、统一管理、统一网络”，即实现有线网络与无线网络的真正融合。

　　随着云和移动的落地，企业在数据中心的建设方面投入了大量资金;现在，企业需要把这些应用推进到其分支机构，实现总部与分支机构的统一管理。

　　今年9月，思科发布了IWAN(智慧广域网)2.0解决方案，目的是使广域网获得像局域网一样的性能。IWAN的核心产品是ISR4000系列。相比上一代ISR，该产品除了提升性能，其虚拟化服务容器还可为网络服务分配专用的“虚拟机”，并随着分支机构业务的增长而快速分配资源。而通过思科的应用可视化管理技术AVC，还实现了对广域网的应用感知。

　　以应用为核心，已经成为IT业界的共识，思科也提出了“化繁为简、应用为王”的核心战略。今年年初推出的ACI(以应用为中心的基础架构)，就是在致力于把思科的硬件产品向应用端靠拢，并由此搭建起软件生态系统。冼超舜介绍说，思科已经把API全面向ISV等合作伙伴开放，并提供相应的开发培训机制;目前已经有50多个合作伙伴在进行应用开发。

　　ACI也是思科Intercloud的重要组成部分。他打破了原有的资源竖井，实现灵活组网，从而实现资源的高效接入;为大数据应用优化，实现应用健康状态的可视化;自动化配置和基于应用策略管控，实现业务的快速部署。

　　帮助合作伙伴转变

　　向软件和应用转型、向新技术转型，这就对原有合作伙伴提出了新的要求。思科大中华区资深副总裁、合作伙伴事业部总经理邵岩鸣表示，面对新的市场环境，方案商需要提高自身的解决方案提供能力，同时要更多地接触客户的业务部门，而不能只是跟客户的IT部门打交道。

　　然而，转型说起来容易做起来难，尤其是要承担巨大的失败风险。因此，邵岩鸣建议，每个合作伙伴要根据自身情况做出评估，选择最适合自己的道路。客户在需要应用和解决方案的同时，仍然需要产品，因此原有业务不会消失，但市场发展的方向毕竟已经发生了改变。

　　他说，面对市场环境的改变，思科会通过相应的渠道计划来推动大家做出转变，但不是强迫每家合作伙伴一定要转型。更为重要的是，思科自身也在与合作伙伴一起转型，比如思科面对客户时，也更多地讲业务产出，而不只是讲速度、带宽等产品的技术指标。