11月9日晚间，一条行业重磅消息忽然从微信朋友圈传出：爱立信宣布与思科系统在全球业务和技术领域达成合作伙伴关系，将专注于打造下一代移动通信网络，预计到2018年将为双方分别创造10亿美元收入。随后消息在双方的全球网站上得到证实。 作为电信业的两位顶级厂家，爱立信和思科的地位极高，在近20多年来电信网络设备商的武侠江湖里，双方都是响当当的角色，如今，两位绝顶高手宣布结盟，到底意欲何为？ 不是合并，胜似合并 近10多年来，虽然爱立信和思科几乎一刻不停地在进行各种大大小小的收购，但是一下子与一个几乎与自己等身量的巨头来一场如此轰轰烈烈的爱情，还是有点出乎意料。 从公布的文字意思看，这不是双方的合并，而是全面合作，这些合作将包括：1）为服务供应商客户提供端到端的产品和服务组合，并联合技术创新，加快商 业模式创新；2）新的移动网络服务，涵盖安全领域和室内/室外网络；3）物联网的研发；4）跨网络架构的端到端的全面合作，包括5G、云计算、IP和物联 网，从设备和传感器到接入网和核心网，以及企业IT云。两家企业还将在咨询、集成以及IT和网络管理服务等这些全球服务能力上互补。 未来，两家公司将按照FRAND原则达成专利授权协议，实现“无拘无束的联合创新”。作为各自领域内的领导性厂商，两家公司加在一起，有超过56000项专利和110亿美元的研发投入。 爱立信表示，与思科建立伙伴关系，能够让该公司立即扩大产品和服务提供范围，速度要比该公司通过收购或自主开发互联网设备更快。爱立信首席执行官卫翰思表示：“与思科结盟，是更敏捷、更有效的选择。我们从明天就可以进行合作。” 思科则表示，通过与爱立信结盟，能够让公司在不卷入漫长的并购谈判的情况下，迅速进入规模更大的市场，而且合作也不会产生太多的业务重叠问题。思科首席执行官罗卓克就此表示：“此交易让我们能够扩展全球业务，触及到当前不曾涉及的市场。” 一句话，此次爱立信与思科的合作，几乎等于敞开胸怀直接登堂入室，自家有什么对方看上的兄弟们内部结算一下就行。 更有网友激进地评论说，这种形式的合作更像是并购的“前戏”，只不过由于双方体量都过于庞大，行业江湖地位过于显赫，而且拥有不同的企业文化与政治 地缘，并购整合绝非易事，往往拖个几年也搞不定，而且过程中必然涉及人心思变、客户流失等不利局面。而以这种方式达成合作，更像是迅速切入主题，当下随用 随取，日后且谈且看，尽可能以最短时间达成最大效果。 补齐自身短板 为何要合作？正如前文所说，爱立信和思科虽说都是江湖绝顶高手，但是双方的特点过于鲜明： 从1G时代，经历2G、3G，到眼下的4G时代，爱立信的最强项都是无线网络，并且在10多年前抢占电信管理服务，如今这两块已经是最有竞争力的业 务，同时爱立信近年来积极拓展IP、云、媒体等业务还没有建立起优势，之前曾着力发展过的光传输和宽带接入已经慢慢淡化；另一方面，思科的最强项是路由交 换，在全球电信网络的高端路由器市场占有很高份额，同时思科在企业网、城域网以及接入领域都有很强的竞争力。曾经有很长时间，思科就是高端路由器的代名 词，在全球、在中国都拥有至高无上的地位，甚至思科认证工程师至今还是路由器领域的人才考核标准。 如今，互联网的枝蔓已经爬上了电信业的围墙，电信网与互联网的边界在变得越来越模糊。在这个由移动性、云和数字化驱动的世界里，一张面向未来的网络 需要一套全新的设计思路，才能确保其敏捷、自主和安全。这就要求以往凭借一招鲜打遍天下的设备供应商们，必须尽可能转型为与时俱进的全能型选手。 而爱立信与思科，同为行业领袖，几乎没有重合业务。面对迅速变化的外部环境，双方联手，彼此都是取长补短，能够提供跨越整个网络架构的端到端领导 力，涵盖范围包括设备和传感器、接入网和核心网以及企业IT云。其产品组合包括：路由、数据中心、网络、云、移动性、管理和控制以及全球服务能力，能够共 同应对未来的挑战。 这就是双方合作的最根本原因。 争分夺秒只为抢得先机 为何如此急迫？关键是形势逼人。 如今，随着移动互联网的兴起，云、数据中心、SDN/NFV等新技术的兴起，通信行业必须大调整才能适应新形势。那些个转身稍慢的企业，其名字已经渐渐消失。 而爱立信和思科，此刻都面临着一些共同的对手，比如华为。作为一个通信设备领域的后来者，华为近年来崛起的速度惊人，在2014年销售额已经全面超 过爱立信，成为新的全球通信设备领域的老大。华为不仅在运营商业务销售额超过爱立信，而且还在积极拓展终端业务和企业业务，甚至，在几乎不可能的芯片领 域，华为也取得了突破性进展，这无疑将极大增强未来的发展后劲。华为不仅在高端路由领域已经打破了思科的垄断，在企业网领域，华为也在全球范围内与思科展 开了激烈的竞争。再加上阿朗与诺基亚的合并，又出现了一个能提供移动、IP、云和宽带能力的几乎全方案供应商。 在华为正在大肆加快全方位拓展步伐，在新诺基亚已经开始整合的当下，留给爱立信和思科的时间都已不多，爱立信和思科的强强联手已经变得势在必行。 在宣布合作的同时，双方已经把能干的先干了起来，包括：经销商协议，爱立信将转售思科的IP路由产品；ODM供应协议，爱立信将可以在其产品开发和 解决方案设计中使用思科的技术；爱立信将在全球范围内成为运营商及思科企业销售渠道的业务合作伙伴；根据FRAND原则签署专利组合的交叉授权协议，根据 本协议内容，爱立信将获得思科支付的专利许可费；联合开展SDN/NFV及网络控制与管理开发项目。
同时，双方均认为，当前首要关注的将是服务提供商市场（即运营商市场），接下来将开拓企业和物联网市场。展望未来，双方还将寻求新的联合开发项目，推动业务创新，从而更好地服务客户需求。 爱立信此刻联姻思科，不可避免地将对未来电信市场格局产生影响。从目前看，北美网络系统设备市场，本来就把华为、中兴挡在门外，未来想进入依然要突 破障碍。欧洲市场，有了爱立信+思科、新诺基亚这两个强大的全方案供应商体系，市场面临新的选择。在非洲及拉美市场等新兴市场，未来将有好戏看。当然，最 有悬念的是中国，如今，中国市场上非本土品牌的网络设备份额正在不断萎缩，问题在于，面对互联网+、5G等新机遇，华为、中兴在中国市场的份额还能再大点 吗？ |
