【中国，上海，2016年6月29日】昨日，第八届华为用户大会在上海世博中心盛大开幕。 华为无线网络产品线总裁汪涛参加了此次大会并作了“拥抱数字时代，4-More战略助力商业转型”主题发言，提出了运营商数字化商业模型，从4-More战略角度（More User、More Traffic、More Value、More Business）全面阐述运营商如何持续提升数据收入，如何从B2C（Business to Consumer）到B2X（Business to X）不断拓展商业边界。
第一，数据收入是运营商数字化转型的重中之重，是移动宽带（MBB）时代商业成功的关键。汪涛表示：“从全球数据来看，过去3年中实现收入和利润双增长的运营商，其特点都是数据收入占比高或者数据收入增速快。而影响数据收入有两个新发现，MBB用户占比超过50%是运营商数据收入的加速增长点，每月DOU（Data of Usage） 2GB则是粗放式流量经营和流量价值经营的分界点”。 第二，聚焦数据收入，B2C领域需持续深耕，向连接要增长（More User），向流量要效益（More Traffic），向价值要效益（More Value）。汪涛提出，“一方面，对于网络和业务刚起步的运营商，要加速入门级终端普及、营造社交媒体/数字化业务环境，吸引用户获取增长；对于网络能力滞后于商业发展的运营商，通过最大化网络能力，释放压抑流量，提升用户体验；对于网络轻载市场，则需通过发展视频、云存储等业务激发流量增长，提升数据收入。另一方面，探索多元化内容经营，从‘互联网+’到‘+互联网’，实现内容价值变现；尝试改变资费基准从按分钟收费，按MB或GB收费，向按业务体验收费的模式演进，摆脱增量不增收窘境”。 第三，水平方向不断扩展商业边界，拓展B2X新蓝海（More Business）。汪涛坦言，“运营商需要从过去传统B2C领域，通过WTTx加速向家庭领域扩展（B2H, Business to Household）， 连接尚未连接的3亿家庭；充分发挥移动网络优势拓展公共安全市场（B2G, Business to Government），创建PUSH to VIDEO时代；积极投身NB-IoT和车联网等新兴市场（B2V, Business to Vertical），到2020年，车联网将进入V2C（Vehicle to Cloud）+ V2V（Vehicle to Vehicle）+ V2I（Vehicle to Infrastructure）时代，4亿以上的车辆被连接，产生5GB/车/月的流量。B2X给我们无限想象空间，万亿新蓝海市场才刚刚开始”。 探索数字化转型之路任重道远，MBB时代不仅只是技术和网络的课题，更是涵盖产业、商业等整个生态的问题。今天，通过重点探讨运营商的商业发展，聚焦移动数据收入增长，持续深化传统B2C领域的流量价值经营，同时，更要勇于打破传统商业边界，向B2X进行商业扩展，获取数字化时代的商业成功。 |
