北京，2014年3月26日——思科渠道合作伙伴计划始终重视价值胜过容量，旨在奖励那些创造价值的合作伙伴，而无论他们的规模或销售量如何。该计划随着时间的推移在不断演进，确定市场转型机会，并支持其合作伙伴实现这些转型，并获得实践的认可。鉴于当今市场正在发生重要转型，思科的渠道合作伙伴拥有独特的机会再次改进其业务模式，为其客户提供更多的价值，同时在激烈的竞争中实现差异化优势，并且提高利润。
思科全球合作伙伴部门高级副总裁Bruce Klein
为此，今天在2014年思科合作伙伴峰会上，思科宣布了思科下一代渠道合作伙伴计划，这是思科全球合作伙伴部门高级副总裁Bruce Klein今天宣布推出的思科合作伙伴生态系统的一个关键组成部分。
下一代渠道计划将侧重于解决方案、混合IT和架构，旨在支持合作伙伴采用全新消费模式，覆盖新的购买中心，并对其成就予以奖励。渠道合作伙伴将会看到认证、专业化和激励方面的变化。对于新的要求，合作伙伴一般将拥有16-24个月的时间来进行过渡。
认证：思科正在精简其认证结构，以更好地支持合作伙伴获得差异化优势，并投资其思科实践。
金牌认证合作伙伴：客户要求其IT解决方案通过现场或者通过云方式来交付。思科的金牌认证仍然是其最强劲的“宽度”品牌，它将要求合作伙伴采用混合IT业务模式，并需要合作伙伴积极销售至少四种云/托管服务，涵盖以下内容： · 思科支持的云服务，如思科托管协作解决方案（HCS） · Cisco Cloud Services（思科云服务），如思科WebEx、思科Meraki、思科Cloud Web Security（Scansafe） · 任何合作伙伴创建的基于思科产品的托管服务，或者任何11个思科支持的托管服务之一，包括针对数据中心、协作和安全性的托管服务。 为帮助其成为新的购买中心，除了需要拥有四个CCIE之外，金牌合作伙伴还需要拥有一个获得思科商业价值实践认证（Cisco Business Value Practitioner）的员工。合作伙伴仍将需要获得四项思科高级架构专业化认证，包括新的安全和企业网络架构认证。 高级和优选认证合作伙伴：高级认证要求将扩大，会加入混合IT。具体而言，合作伙伴将需要拥有一款云/托管服务产品，以及一项Cisco Express或高级架构专业化认证。优选认证仍将是思科的入门级别，面向希望利用思科的注册激励计划来在中型市场发展业务的合作伙伴。 撤销银牌认证合作伙伴：根据合作伙伴的反馈，思科将于2016年4月1日撤销银牌认证。思科要求大师级认证（Master）合作伙伴取得“与金牌认证合作伙伴相同的表现”，为此，银牌认证合作伙伴可以选择增加其产品宽度，成为金牌认证合作伙伴，或增加其产品深度，成为大师级专业化认证合作伙伴（Master Specialized）。或者，可选择转变到高级认证（Premier Certification），这将允许其能够在继续享受现有优势的同时，满足混合云解决方案不断增长的需求。 全球商务：思科意识到世界正在变得更加扁平，作为应对，思科正在简化全球和跨国认证的要求。思科还对自己的全球合作伙伴网络（GPN）项目进行了调整，来简化全球客户的交易。例如，已经简化了GPN过程中的交易登记环节，此举将使同业务踏足全球的客户之间进行注册和交易变得更加容易。
专业化：思科正在加强自身的专业化产品组合，以帮助合作伙伴凭借出色的业务技能为客户创造更多价值，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。专业化将继续侧重于“深度”，涵盖Master、Advanced和Express等级。思科同样注重产品宽度和深度，这也是坚信大师级认证（Master）“与金牌认证一样重要”的原因。增强方面包括： · 推动与业务部门购买者进行对话：思科正在增强其专业化产品组合，并新增以下项目： o 两项新的大师级专业化认证（Master Specializations）：企业网络和电信运营商技术（SPT） o 解决方案专业化，包括Flexpod、VSPEX/Vblock、桌面虚拟化和企业移动，而思科远程医疗能够让合作伙伴的解决方案实践拥有差异化优势，并助其充分把握思科联接型的生态系统合作伙伴关系。 · 简化的框架更加灵活：思科正在采用模块化框架设计新的专业化认证，并为其确定一系列核心要求和附加要求，旨在为合作伙伴带来更广泛的选择，以便紧密配合其业务战略。续签将要求合作伙伴关注于“新”的方面，而不是每年就整个专业化进行重新认证。
激励机制：思科正在简化和丰富激励计划，以更好地肯定和奖励合作伙伴价值，并保护他们的投资。 · 整合激励计划：新的单一交易注册流程将于2014年下半年推出，将在称为“思科交易注册计划”的平台中，提供独立的预先折扣激励机制。这将使合作伙伴能够更轻松地申请激励和为其获得的全部价值赢得奖励。针对这些激励和奖励，合作伙伴可在单一位置，通过一次操作获得，并且所有激励和奖励可累积。 · 注册交易差别化机制：激励和奖励将继续基于合作伙伴增加的投资和价值。向思科注册交易的合作伙伴将有资格获得最高8个折扣点的折扣差，相比当前的折扣增长60%，即使是非标准交易也可获得。
  思科全球合作伙伴资深副总裁Edison Peres
思科负责全球合作伙伴的资深副总裁Edison Peres在其博客中做了上述宣布，并且表示：“思科对于当今所面临的变化和机会倍感振奋。思科正在尽一切可能打造万物互联的世界，同合作伙伴们的未来一片光明。相信合作伙伴将会同以前一样，通过必要的转型成功发展业务模式，思科愿与合作伙伴一起共同为客户创造更多的价值。”。 |
